Куда смотрит игровая индустрия? Обзор целевых рынков
В iGaming всегда важно оставаться на чеку и быть в курсе основных трендов индустрии. Ведь именно это поможет держаться на шаг впереди конкурентов, развиваться и модернизировать свои продукты. Индустрию нередко называют самой динамичной и с этим тяжело поспорить: то сколько изменений за последние 30 лет пришлись на ее судьбу, это подтверждают. Самая популярная не так давно лицензия Кюрасао была выдана впервые в 1996 году, а в 2024 ее уже ожидала серьезная реформация и аннулирование всех, ранее выданных документов.
Меняется также и интерес операторов к рынкам, поскольку все происходящее в мире влияет на потенциал успешности запуска и оперирования в различных странах. Появление новых лицензий, более сильные ограничения уже действующих, колебания в доступности платежных решений и банковских сервисов — все это играет значительную роль в выборе целевого рынка. Кроме того, особенности населения, их доход, увлеченность ставками или играми, религиозные и другие особенности могут стать решающими факторами для игрового стартапа. Так какие же рынки стоит выбирать?
Рассмотрим самые популярные рынки для стартапов в 2025 году и вкратце обозначим основные причины их популярности.
США
И конечно же, мы начнем с самого основного оазиса гемблинга. Соединенные Штаты Америки несколько лет подряд остаются наибольшим iGaming рынком и страной номер один по объемам GGR (Gross Gaming Revenue). При этом рынок регулируемый и устоявшийся, а также требует значительных инвестиций. Кроме того, США отличаются высоким уровнем бюрократии и серьезным подходом к законодательству. Но все это не мешает крупным локальным компаниям бить рекорды ставок и креативно конкурировать между собой.
Выход на рынок для международных операторов непростая затея, которая не пользуется большим успехом по понятным причинам. В то же время, США стали привлекать внимание стартаперов с другой стороны: близлежащей индустрией свипстейков (sweepstakes), которые представляют собой почти такие же казино на основе принципа free-to-play. Таким образом, подобные проекты предоставляют равную возможность для всех участников играть и выигрывать, но при этом не обязательно делать депозит. Получается, что и те, кто сделали депозит, и те, кто воспользовались бесплатным принципом участия, могут иметь одинаковые шансы на получение выигрыша. Можно усомниться в выгоде такого подхода для оператора, так как на первый взгляд, кажется, что есть большие риски. Но несмотря на это, практика показывает, что sweepstakes проекты очень интересны игрокам и также хорошая инвестиция, так как позволяют попасть на строго регулируемый рынок США и попытать удачу.
В то же время, бюрократия и законодательство никуда не деваются и также актуальны и для этой категории игровых проектов. Для запуска и оперирования такого продукта потребуется серьезное юридическое подспорье и инвестиции. Плюсом станет доступность качественных платежных решений, но для их получения необходимо пройти длительную процедуру комплаенса и оформить свою деятельность надлежащим образом. С чем вам может помочь Monoup. Если вы заинтересованы в запуске sweepstake проекта — напишите нам за деталями.
Индия
Рынок Индии часто занимает первые полосы отраслевых iGaming медиа — азартное население страны привлекает международных и локальных операторов. Нельзя не согласиться с его перспективностью. Основой индийского гемблинга являются ставки на спорт, что не удивительно, учитывая интересы местной аудитории. Крупные спортивные события поддерживают вовлеченность игроков в ставки и создают некую сезонность в индийском гемблинге. Тем не менее, опытные операторы понимают эту особенность региона и умело ее используют в своих маркетинговых кампаниях.
Еще одними существенными особенностями индийского рынка можно назвать разнообразие платежных опций и высокий риск фрода. Индия технологичная страна, в особенности это касается финтех решений и платежей. UPI (Unified Payment Interface) покрывает фактически всю страну и объединяет самые дальние ее уголки с коммерческими продуктами. Но рынок связан с частыми попытками обмана мерчантов при оплате, поэтому следует инвестировать в антифрод системы и следить за этим направлением тщательно. Это можно назвать нюансом ведения бизнеса в стране и, к сожалению, важно принимать во внимание при запуске. Риск фрода крайне высок, и многие пользователи не оставляют попыток обмануть гемблинг операторов даже будучи доверенными игроками.
Дорогая местная лицензия и существенная налоговая нагрузка заставляет многих офшорных операторов покрывать рынок с разрешительными документами, выданными в Кюрасао или Анжуане, но подобные сайты значительно уступают локальным по уровню внедрения в спортивную жизнь и наружной рекламе.
Поскольку рынок довольно-таки перегрет, работать в Индии становится все более дорого, а учитывая большие риски фрода не всегда прибыльно. Но в то же время, заинтересованных в стране не становится меньше и можно назвать этот рынок одним из топовых на сегодня.
Бангладеш
Рядом с Индией, стоит рассмотреть еще одну крупную азиатская страну — Бангладеш, который привлекает операторов количеством населения, склонного к азарту. Несмотря на невысокий уровень дохода, регион может похвастаться довольно серьезной заинтересованностью в онлайн гемблинге и за счет количества игроков операторы могут достичь хороших показателей окупаемости. Ставки на спорт в основном популярны среди местной аудитории, в том числе на события мирового масштаба или Азии.
Р2Р платежные провайдеры выполняют роль процессоров платежей, поскольку прямых платежных институтов фактически не найти. Деятельность строго запрещена в стране, но многих офшорных операторов это не останавливает. На свой страх и риск сегодня в Бангладеше запускаются новые онлайн-казино, совершающие попытки преодолеть государственные препятствия.
Бангладеш интересует бизнесменов еще и потому, что он сравнительно недорогой в запуске, а привлечение игроков стоит значительно ниже, чем в соседней Индии и уж, тем более в Европе. Много людей с невысоким уровнем дохода — основная причина, по которой Бангладеш оказался в центре внимания международных iGaming операторов и пока находится на стадии активного развития.
Бразилия
2023 год стал знаковым для Бразилии и формирования ее позиции в сознаниях бизнесменов, как действительно перспективного гемблинг рынка. Огромный приплыв стартапов в страну заставил правительство предпринять активные меры по легализации индустрии и внедрении местной лицензии на гемблинг в начале 2024. Сегодня в стране более двух миллионов активных игроков и эта цифра только продолжает увеличиваться.
Густонаселенная страна с высоким интересом к спорту и соответственно ставкам на спорт в комбинации с активной медиа индустрией и темпераментными инфлюэнсерами создали яркий и денежный игровой рынок. Бразильский рынок, однако, перегрет и запуск нового проекта здесь может обойтись крайне дорого, но не заиметь желаемого успеха. За годы офшорного оперирования многие продукты успели завоевать свою лояльную аудиторию, а получив локальную лицензию теперь могут только укреплять свои позиции. В то же время, в рамках местного пространства, Бразилия один из наиболее перспективных, растущих и развивающихся рынков, которые показывают позитивный пример остальным странам. Правительство привлекло инвестиции в страну и правильно монетизирует эту деятельность в виде налоговых и лицензионных сборов.
Особую роль в успехе Бразилии, как iGaming рынка сыграл нашумевший платежный метод PIX, который позволил принимать платежи 24/7 беспрепятственно и практически моментально. Это еще раз доказывает важную роль платежных систем и насколько этот аспект влияет на возможности целой индустрии.
Африка
Вторая половина 2024 года ознаменовала начало нового направления для iGaming — Африки. Регион долгое время оставался в стороне не только для игровой индустрии, но и в целом для мировой экономики. В центре внимания всегда была Европа, но не страны Африки. На смещение фокуса повлияло развитие экономики самих африканских стран и технологический прогресс. В последние годы этот порочный круг разбил финтех. Именно платежная индустрия начинает набирать обороты и это стало причиной резкого интереса гемблинг операторов к Африке. Ведь стабильный прием платежей — это всегда пункт номер один в запуске стартапа iGaming.
Еще недавно наиболее технологичными в регионе считались платежи по номеру телефона, а кенийский мобильный оператор M-PESA был чуть ли не единственным широко используемым платежным кошельком. Однако, сейчас регион шагнул далеко вперед и, хотя мобильные платежи все еще в ДНК африканцев, другие платежные технологии также начинают вызывать интерес у пользователей.
Африка отличается широким набором стран с разным менталитетом, хоть и в чем-то схожим. Хотя средний чек в регионе в несколько раз ниже европейского, операторы рассчитывают делать упор на количество и покрыть как можно больше стран.
Суммируя, важно отметить, что все эти рынки имеют существенные отличия в ведении бизнеса, аудитории и юридической составляющей. Но у всех их есть что-то общее — растущее население, интерес к азарту и развитие технологичного прогресса. Выбирать ли одну из этих стран или нет — решать вам. Команда Monoup же с радостью поможет обзавестись надежными платежными решениями для разных проектов по всему миру и поддержит ваш запуск с нуля.
