Рассказываем подробнее про популярное направление iGaming
Как мы уже неоднократно упоминали в материалах на нашем сайте, iGaming сейчас переживает настоящий подъем. Количество новых брендов непрерывно растет, открываются новые рынки, игровые механики и также новые направления самого бизнеса.
К одному из таких направлений можно отнести свипстейки, которые сейчас набирают обороты, особенно среди европейских инвесторов. Об американском рынке мечтают многие, но оперировать там непросто и не всегда возможно. Регулируемый гемблинг рынок вряд ли по силам маленькому стартапу, в силу его особенностей и жесткой конкуренции главных гигантов, как DraftKings и FanDuel. В частности, поэтому многие стали обращать внимание на менее регулируемый, но не менее интересный рынок свипстейков.
Сегодня мы разберем основные отличия свипстейк продукта от онлайн казино, а также затронем тему платежных систем и их подключения к такому сайту.
Что такое свипстейки
Свипстейки не новое направление в азартном бизнесе, но интерес к нему вырос буквально недавно, во многом из-за растущего напряжения в стандартной гемблинг-среде. Основной особенностью, которая отличает эту модель азартных игр от лицензируемого гемблинга является возможность бесплатного участия в играх — free-to-pay model. То есть для того, чтобы получить доступ к сайту и ставкам не обязательно делать депозит. Что в стандартном гемблинге невозможно, а все «плюшки» доступны только для постоянных игроков, которые тратят существенные суммы на платформе.
Свипстейки (sweepstakes) — это по сути казино, где игрок имеет доступ к играм и слотам без необходимости игры на реальные деньги. Он может просто наслаждаться процессом и не тратить ни цента. В механике сайтов заложены две виртуальные монеты: Gold Coins или Sweeps Coins. При этом Gold Coins не имеют никакой ценности в реальной жизни и могут только применяться для развлечения. А вот Sweeps Coins могут быть использованы для выигрыша реальных призов. Благодаря этой механике считается, что sweepstakes проекты не несут финансовой угрозы для пользователя и они легальны в большинстве штатов Америки. Игрок сам принимает решение стоит ли покупать коины на реальные деньги, в ином случае такие развлечения полностью безопасны для его кошелька. А сам игровой опыт, можно сказать, не отличается, от стандартного, ведь в нем присутствуют те же самые слоты и лайв-игры, которые принято видеть на обычном iGaming сайте.
Как бизнес-проект такая модель обходится дешевле, чем американский iGaming бренд в привычном его понимании, и запускается быстрее. Хотя свои особенности тоже присутствуют и назвать такой проект «дешевым» точно нельзя. В сравнение с офшорной лицензией Анжуана документальная составляющая точно не идет и будет стоить в общей сумме в несколько раз дороже, учитывая все нужные сертификаты и сервисы. Но и рынок, на котором будет работать продукт, тоже другой и более перспективный, чем многие страны Tier2 или Tier-3.
В процессе запуска подобного проекта обязательно получение юридического заключения от респектабельных юристов (Legal Opinion), которые смогут подтвердить, что конкретный бизнес соответствует сущности свипстейк продукта и может быть квалифицирован, как таковой. В ином случае доказательств этому нет, и другие участники рынка не будут верить на слово новому сайту. Такая практика популярна в разных направлениях бизнеса по всему миру, а в случае со свипстейками обязательна для полноценной работы. Кроме того, другие технические и юридические расходы будут нужны преимущественно для подключения платежных систем, о которых поговорим дальше.
Какие платежные системы нужны в США
Запуская новый проект, независимо от рынка оперирования, важно всегда подумать о платежных методах и провайдерах, которые смогут закрывать потребности бизнеса в начале и на дальнейших этапах, когда он пойдет в гору. В случае с США, этот вопрос стоит еще более остро, поскольку рынок довольно сильно зарегулирован, и платежная сфера имеет ряд особенностей.
Среди основных платежных методов в Штатах:
- Банковские карты Visa/Mastercard/AMEX;
- Банковский перевод ACH;
- Кошельки PayPal, Venmo, Zelle, Skrill, Neteller;
- Платежный метод Pay by Bank, набирающий обороты;
- Криптопроцессинг, несмотря на все «за» и «против».
Решающим аспектом здесь может стать подключение платежных систем, которые подойдут под требования бизнеса и, что немаловажно, согласятся его онбордить. Комплаенс в США очень бюрократичная процедура, в которой почти нет места серьезным компромиссам, и необходимо соответствовать требованиям платежных процессоров на все 100%. При этом рынок платежных услуг не такой большой, как в ЕС и даже в Азии. Существует ряд передовых качественных провайдеров, которые обрабатывают основную массу платежей на рынке и являются доверительными партнерами для мерчантов.
Постоянное появление новых маленьких платежных систем не характерно для США, а поэтому мерчантам приходится придерживаться большого списка требований, чтобы не выпадать из процессинга и иметь возможность обслуживаться у топовых эквайеров.
Например, в ЕС или СНГ порог входа в платежный бизнес достаточно низкий и, в связи с этим мы можем наблюдать бум EMI и платежных провайдеров, агрегаторов, которые то и дело предлагают более выгодные условия для клиентов. Благодаря этому развивается рынок, а конкуренция заставляет платежные сервисы становиться более гибкими и снижать свои комиссии. Особенно это заметно в СНГ. В США регуляторный вопрос настолько строгий, что рынок ограничен предложениями и, хотя цена на услуги провайдеров довольно демократичная, подключиться к ним сможет не каждый.
В рамках комплаенса нового свипстейк проекта на рынок США платежные провайдеры основательно проверяют бизнес, его создателей, качество самой платформы, ее безопасность. Документальная составляющая обширная и может достигать несколько десятков пунктов. Кроме того, некоторые из требований должны быть выдержаны в точности, иначе подключиться не получится. Одними из главных провайдеров можно назвать Checkout, Nuvei, Paysafe. Это крупные платежные системы, оперирующие во многих странах, которые могут похвастаться качественными приемом американских карт и других локальных платежных методов. Работать с ними возможно, если уделить должное внимание своему сетапу, документам и построению бизнеса.
Компания Monoup оказывает поддержку свипстейк бизнесу в США и помогает подключить платежные системы, быстрее пройти комплаенс и запуститься. Если вы мало знакомы с местной регуляцией и не имеете существенного опыта общения с такими платежными компаниями — эта услуга точно для вас. В то же время, если вы уже работаете и нуждаетесь в расширении своих опций или хотите узнать больше мы всегда готовы оказать консультацию на эту тему.
