Кейс клиента по запуску игрового продукта с нуля в 2024 году
Выполнение работы по принципу «под ключ» всегда актуально и ценно, поскольку позволяет закрыть вопрос целиком, а не по частям и дает реальное решение проблемы. В Monoup мы гордимся, что можем предоставлять готовые решения ин-хаус и полностью закрывать задачу, с которой изначально обратился клиент. Сюда входят полноценные запуски продуктов, структурные изменения и платежная составляющая.
Сегодня расскажем про один из множества кейсов наших клиентов. Детальные цифры и имена компаний в таких материалах мы не разглашаем по соглашению NDA, но зато расскажем, чего ожидать от сотрудничества с нами как обычно мы его строим.
Какой запрос был у клиента
Команда разработчиков игр готовилась к выходу со своим новым продуктом в сфере игр, но столкнулась со сложностями в платежном сегменте: непонятно, что искать, кого подключать. Ребята запланировали выйти на международный рынок, включая ЕС и США, где подобные им продукты имеют большой успех. Но поиск платежных систем самостоятельно не дал результата: найденные провайдеры требовали крупных оборотов, выдвигали сложные комплаенс требования, не хотели брать компанию без юрлица и опыта. Ребята потратили месяцы на поиски и исследования, но не понимали какие последствия каждого их выбора, ведь все PSP говорили, что они самые лучшие и их конверсия точно будет близиться к 100%.
Обратились к нам за экспертным советом и помощью в реализации их проекта с юридической и платежной стороны. В процессе диалога уже выяснилось, что, занимаясь своим продуктом, они совершенно не разбрались в юридической составляющей вопроса и пришли к нам с готовым сайтом, но без юр. лица и понимания как вообще вступать к договорные отношения с провайдерами.
Оперируя на рынке СНГ, действительно можно какое-то время поработать без юридических документов, поскольку множество Р2Р провайдеров не обращают на это особого внимания. Но если подумать о выходе игрового сайта на международную арену, то без официального запуска стартапа точно не обойтись. А если рассчитывать на более выгодные условия и качественные шлюзы, стоит серьезно отнестись к открытию юр. лица. Но даже оставаясь в рамках рынков СНГ, для игровых продуктов есть большой потенциал обзавестись качественным эквайрингом карт и быстрыми покупками внутри игровых товаров. Решения на базе Р2Р не могут покрыть потребности такого бизнеса полноценно, а значит нужно заранее подумать о платежной составляющей.
Здесь стоит взвесить все «за» и «против» при выборе юридической структуры, юрисдикции, платежных партнеров. Поэтому запрос «подключить платежную систему для игрового сайта» превратился в более точный: «запустить игровой проект под ключ».
Как мы подошли к делу
В первую очередь собрались на звонок с клиентом и рассказали ему почему нельзя подключить хорошие и стойкие, а главное подходящие ему по цене, платежные системы без юр. лица и чем это может быть чревато в будущем. Для такого уровня проекта важно заранее подумать о юридической структуре, выплатах дивидендов учредителям, маркетинге и сервисах поддержки. Хотя мы все-таки предложили альтернативные варианты платежных систем, но клиент согласился, что лучше всего оформить бизнес надлежащим образом и получить наиболее выгодные условия от стабильных, зарекомендовавших себя, платежных систем и партнеров.
Учитывая это, мы принялись подбирать юрисдикцию для потенциального запуска и, рассмотрев несколько предложений вместе с клиентом, остановились на Кипре. Почему стоит выбирать Кипр, открывая международный бизнес?
Кроме того, что это очень популярная страна, важно сообщить, что есть ряд абсолютно конкретных причин почему она так популярна. Среди них: сравнительно низкая налоговая ставка (12.5% для ЕС это вполне демократично), понятная и быстрая процедура регистрации компании, а также ее дальнейшего обслуживания, налаженные связи с ЕС и другими странами. Кипр отличный вариант для международного оперирования, даже если вы не будете предлагать услуги клиентам в самом Кипре. Это совершенно необязательно.
Мы принялись за открытие компании, сбор и подготовку всех документов в сотрудничестве с клиентом. Параллельно занимались подбором платежных провайдеров и банков, где можно будет открыть счет для такого вида деятельности. Поскольку онлайн-игры — это специфичное направление, наполненное разными механиками взаимодействия, которые можно расценить по-разному, не каждый банк будет готов поддержать такой проект. После полноценного прохождения процедур комплаенса мы подключили несколько платежных систем для покрытия основных рынков и вебсайт смог выйти в прод.
Какой результат получил клиент
В итоге, мы сделали для клиента полную юридическую и финансовую структуру за 6 недель, которая включала юр. лицо и мерчант аккаунты сразу в нескольких платежных системах. Это позволило провести запуск в кратчайшие сроки, не тратя месяцы на самостоятельные пробы и ошибки, ведь пока мы занимались административными задачами, клиент дорабатывал платформу и организовывал маркетинг.
При этом структура построена таким образом, что может быть модифицирована в зависимости от роста компании и изменения ее потребностей. Получены все необходимые разрешительные документы, оформлены внешние и внутренние политики, включая вопрос АМЛ мониторинга. Массовые игровые продукты требуют большого внимания к платежам и игрокам, которые регистрируются на сайте.
Что еще мы можем сделать для вас?
- Отладить конверсию платежей и все, что с ней связано. Работа в этом направлении может быть разносторонняя, но мы точно знаем ее результат. Независимо от того, работаете ли вы недавно или достаточно давно и уже сами успели многому научиться — у нас есть, что вам предложить.
- Построить все сначала правильно, как мы это сделали в этом случае. Поскольку, мы помогаем с открытием юридических лиц, Monoup может запустить ваш проект под ключ. Открыть компанию, счет в банке, платежки и дать рекомендации или помочь в реализации самого сайта.
- Открыть счета в банках, EMI, крипто-биржах или других финансовых учреждениях для вашей компании. С нас — весь комплаенс и результат в виде готового к использованию аккаунта.
- Протестировать платежки и платежные методы, флоу и технические пути, чтобы достичь «вау-эффекта» на проде.
Мы работаем с проектами в сферах iGaming, affiliate, crypto; с игровыми площадками и другими IT бизнесами. Чтобы связаться с нами пишите на почту или в телеграм!
